月月娱乐说
当前位置:首页 - 折纸 >

【论坛五嘉宾 王凯】1.9早:稳健式倍增发展的秘诀在哪里?

2019-10-09来源:中国装饰材料网

地产中介人的思想盛宴

第五届地产中介高峰论坛火热举行中

关注新浪微博直击现场:@扫房网络




扫房网、奥锐公司联合主办的第五届地产中介高峰论坛,上午精彩继续!到家了董事长王凯分享到家了业绩倍增的逻辑!经纪人和经纪公司是什么关系,如何解决人均效率?


无论市场好坏,重庆到家了网络科技每年都在以倍增的速度向前发展,2018从业人数更倍增至近万人。历时九年的发展,目前已经成为重庆房产经纪市场占有率领先的企业!2018他们做对了什么,2019他们对市场的预判如何?对同行们有哪些发展忠告?


王凯

全国注册房地产经纪人

重庆市房地产经纪与评估经济协会副会长

重庆到家了网络科技有限公司董事长

中欧国际工商学院EMBA在读




重庆到家了网络科技有限公司在2009年4月创立,实体门店近700家,员工近10000名,规模居重庆第一。

2016年起自主研发系统,并对外销售,2017年9月,进入成都市场。

2018年,先后全资控股重庆排名第四的华谊诚祥,参股川渝两地近5家当地排名前三的同行公司,近300家门店。



王总上台首先对易教授的分享表示称赞,对昨晚邓老师的分享做了一次简单回顾,承接着易教授的精彩分享,他提出了:


中国房地产经纪行业现存的三个矛盾:


矛盾一中国房地产行业存在的一个最大的问题,多年以来房地产经纪人的人均效率没有提升。

矛盾二经纪人和经纪公司究竟是什么关系?

矛盾三经纪人的收入与实际收入是否相符?



王总用著名的科学分析方法“SWOT”分析了到家了的现状。




◆◆
到家了的优势是什么?
◆◆


王总总结了很多到家了的优势,把它提炼成10点,与现场人员分享:

1、创业精神

1)责任感:为国家创建了多少税收?为社会解决了多少就业?是否推动了人类社会的进步?

2)行业信仰:2018年市场波浪起伏,许多地产同行开始转行。王总认为 :“不管遇到什么困难 都不轻易放弃。

3)奋斗文化;团队的自律性  “耐住寂寞,拒绝诱惑“


2 直营店规模 中介直营模式 更容易管控

3、品牌知名度

4、分配体系 把人选好 把钱分好,是一个老板的根本责任

稳定的管理团队  要花心思留住人才

6 “业务带动管理” 业务模型  ;一百年不变的政策之一

7、一二手资源渗透度  楼盘资源要多起来

8、全流程业务  买房卖方租房装修贷款

9、契合业务的内控系统 内部开发的最契合自身业务的系统

10、危机意识、决策周期短,当天拿出解决的办法,是到家了在重庆门店率领先的原因


王总认为, 自信很重要,有些对手没有想象的那么强,不要惧怕强大的竞争对手



◆◆
到家了的劣势是什么?
◆◆


说到企业的不足时,王董谦逊的列举到:到家了的培训内容的完整性、落地性、多样性、内部协作能力等十个2019需要改变的问题。



 ◀ 王凯董事长分享中



◆◆
我们面临的机会?
◆◆


1金融政策逐步走向宽松 央行释放储备金,金融政策跟税收政策是影响房地产的重要政策

2中小企业退出竞争

3国家对行业的监控趋严,2018年已经被“折腾”够了,2019年可能会迎来机会。

4新房放量,分销业务常态化  王董认为“2019年最大的机会一定在新房,这个问题无需纠结。”二手房交易量逐渐萎缩

5二手房价格触底  价格触底,做新房才能活下去。

6客户对品质住宅的需求渐高  中高端物业是未来需要重视的

7客户对中介行业的认可  以前有很多跳单的客户,现在这个现象变少了,客户对中介行业逐渐改观

8城市地位及形象升级



◆◆
【我们面临的威胁?
◆◆


1人力成本与税务规范成本增加   

2房地产政策走向的不确定性

3龙头竞争企业全国性跑马圈地,重庆市场成为关注焦点

4经济下行导致消费者购买意愿和购买能力下降



◆◆
最后总结
◆◆


在分享了上面观点后,王总对本次分享进行总结如下:


王总表示 企业战略发展必须做SWOT分析,做发展的结论

2019 ,供大于求、价格触底、交易量萎缩、竞争格局凸显,未来将采取三大策略,一是坚持”活下去,再发展“的方针,二是在产品上执行”一二手联动“,三是采取”精兵强将 ,效率优先“的人才策略。


最后,奥锐的邓小华老师上台,给王总颁发“地产卓越领袖奖”,感谢王总在为地产行业做出的贡献。

 


排五开奖300期走势 网站首页 返回栏目 越南暴力下酒菜吓坏中国游客:这都敢吃,是不想要命了么?
标签:
网站简介 联系我们 网站申明 网站地图

版权所有:www.stormwatercanada.com ©2017 月月娱乐说

月月娱乐说提供的所有内容均是网络转载或网友提供,本站仅提供内容展示服务,不承认任何法律责任。