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网上的提升销售的方式

网络营销

网上的提升销售的方式

在网站上销售产品,提升销售也可以广泛运用,而且成本更低。所需要的只是网络营销人员头脑中有提升销售的概念,并且在适当时刻把提升销售信息展现在客户眼前。

网上的提升销售通常可以有这样儿种方式;

(1)升级

就像买冰箱的例子,本来想买单门冰箱,商家就尝试销售一个价值更高的双门冰箱。升级具体表现形式可以有很多,可能是更高级型号的产品,也可能是功能更全面的软件,也可能是看起来更豪华的礼品包装。

 

总之,在用户己经决定购买基本款的产品时,网站只要多问一句:您想不想以非常优惠的价格购买我们的豪华款产品呢?您将享受高达30%的折扣。

 

(2)捆绑加量

一些常用消耗性的产品,给客户更多选择,捆绑加量是非常好的提升销售手法。比如卖内裤或袜子的网站,本来用户想买一打,价格50元,放入购物车再去收银台时,网站系统友好地适时提示一下:您想不想以更优惠的价格购买内裤?您可以80元买两打,或者100元买三打。用户如果实在用不着这么多也没关系,双方都没有损失。但如果用户并没有严格的预算上限或者某种特殊原因,像内裤、袜子这种产品,早晚还是得再买的。以后再买,可能价格会更高,还不如现在以更便宜的价格多买-点。对网站来说,同样只是程序的一个设置,额外营销成本为零。

以折扣价格提升销售,虽然侮打内裤或袜子平均利润会降低,但一个订单的总利润是一定上升的。而且销量越大,资金周转越快,进货成本也可能相应下降,进而使平均每打产品利润也提高。

(3)销售相关或辅助产品

卖电脑时提升销售打印机就是以相关产品做提升销售的方式之一。很多产品都可以做这种思考和扩展。比如卖儿童玩具的网站,家长确定要买某一款洋娃娃时,网站完全可以友好地提示客户要不要一起买.