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赔本获得客户也能最终赢利

网络营销

赔本获得客户也能最终赢利

很多网站的赢利模式是建立在强大的后续销售的基础上。也就是说,用户的第一次购买,只要保持收支平衡,哪怕不赚钱也可以。假设获得一个用户的营销成本为100元,第一次在你网站上购买的产品成本是50元,那么在客户第一次购买时,可以把产品定价定为150元,不赔不赚。但是用户的后续购买,会让企业获得更多利润。而根据企业历年的统计数字发现,一个客户平均会持续3年不断向网站购买不同产品,平均可以产生高达2000元的利润。

如果营销成本及后续销售数字计算比较精确(比如商家己经在同一行业销售数年,可以得到稳定的统计数字)。甚至可以赔本吸引用户产生第一次购买。就算个别用户只购买一次,但是在统计的角度来看,平均每个用户都会在后续销售中为企业带来更多利润。可以说第一次销售时赔本是获得这个客户及最终获得盔利的基础和必要条件。

在互联网上,购买用户名单是一个常见的方式。向其他商业网站或新闻门户购买用户名单,第一次购买是不存在的,或者说销售金额为零。那么第一次获得这样的用户时一定是赔本的。但是只要运用得当,获得用户就意味着有无限后续销售的可能。