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三线及三线以下城市占中国零售总额的60%以上,五环之内其实苦逼

2019-07-09来源:沽俯在线

12月11日每日一淘宣布已于11月底完成1.3亿美元B轮融资,这起由元生资本领投、海纳亚洲参与、DCM、元璟资本跟投的案例,宣告2018社区拼团以巨大惊叹号收尾。

从7月、8月以来,食享会、你我您、邻邻壹、十荟团、考拉精选、兴盛优选、小区乐等都拿到数千万到亿元级别的融资,环球捕手的小区乐刚刚拿到1.08亿美金,央视也对小区乐进行报道,其CEO马昕彤将于12月20日方雨年会作“掘金社区万亿金矿”的主题演讲,社区拼团的前景可见一斑。

社区拼团的投资逻辑

社区拼团成为2018风险资本重仓的一个风口,著名投资人朱啸虎也投资了兴盛优选,并讲了一个段子。现在想“偶遇”风投大佬,只要在长沙即可,因为风投大佬正前脚赶后脚地飞抵长沙,美其名曰是尽调,其实也是想实地摸摸底,看看如火如荼的社区拼团到底咋回事?


三线及三线以下城市占中国零售总额的60%以上,五环之内其实苦逼


大家一窝蜂地考察社区拼团项目,看好的人多,也就成了风口。

朱啸虎曾表示,社区拼团的逻辑非常清晰,以前电商需要给每个客户一对一发货,现在可以把整个小区的货集中在一起发货,大大节约了物流成本。而且不需要直接获取用户,是当地团长自发地获取用户,然后一起分成。

自从混沌大学的曾鸣教授推崇新零售的S2BSC模式以来,有两个领域先行先试:服装存货的爱库存、好衣库都收获巨额融资,社区拼团领域也有十家左右收获投资,成为2018最大的看点。

S2B2C的核心点是B端相当于传统生意的批发商,一端连接货源(供应链),一端打通终端社区最后0.5米,从而引发模式变革、行业效率提升。

朱啸虎论及社区拼团的变迁时谈到,以前的社区拼团实在一二线城市做,比如北京、上海,但一线城市的消费者选择面非常广泛,用户粘性没有那么高。现在是在二三线城市兴起的,消费者的选择没有那么多,用户的粘性和复购率也就高很多,这是本质的差别。

社区拼团的单位模型非常清晰,比如一个社区年均40-50万销量,一个城市1000个社区就是4亿-5亿销量,100个城市就是接近500亿的大市场,非常吻合资本的想象空间。


三线及三线以下城市占中国零售总额的60%以上,五环之内其实苦逼


三线及三线以下城市占到了中国零售总额的60%以上,五环之内其实苦逼?

一线城市或者说五环之内不再是社区拼团投资的焦点,其一、商业基础设施比较完善,消费者的选择多,可供开发的市场空间有限。其二、小区住户缺乏可信任的熟人邻里关系,不利于拼团市场拓展。不像三线城市社区,往往一个单位老邻居、老同事住在一个社区,老伙计吆喝一声立竿见影。其三、所谓一线城市被高房价裹挟,子女培训费高、医疗费高、停车费也高,普遍被压弯了腰。要么如90后每月50%的工资还网贷,要么投资房产、每月苦于还房贷,要么投资股市或P2P,今年以来以上几种都是重灾区,一时半会动弹不得。在某种程度上大部分人流动资金相当紧张,通俗的说,口袋里也没几个钱。

反观小城市的小日子却有滋有味,或者说手头宽裕许多。这里不得不说房地产百强企业推动的城市化进程,尽管有人诟病是千城一面,但至少大体上在建筑外观、户型结构、小区景观、生活品质、商业配套以及互联网资讯便捷等等,三线城市与一线城市已经差别不大,甚至说三线城市的自然生态或许更胜一筹。于今三线城市除了教育、医疗资源还有些欠缺外,扁平化的世界已然形成。

从这个角度看,三线及三线以下城市消费占到中国零售的近60%,也就不足为奇了。大家都在谈市场下沉、渠道下沉、五环之外,多少有些自以为是的优越感或虚荣。

移动互联网来到之前,资讯、时尚、流行趋势都是从一线城市辐射二线城市,然后逐级传递下去,因此三线城市会觉得一线城市是国际大都会,杠杠的!现在资讯首先扁平化、同步化,大家生活在同一维度的资讯空间,加上物流的大发展,大家享受的购物服务、时效、质量是一样的,即消费平权。


三线及三线以下城市占中国零售总额的60%以上,五环之内其实苦逼


在移动互联网时代,低成本的城市显得更具竞争优势。阿里的数据显示,从2106年至2018年,三四线城市消费的涨幅明显高于一二线城市。虽然成交额TOP10的城市一直集中在1-2线,三四线城市及以下消费力正在稳定增长之中。

社区拼团充当产业路由器,打通供应链与社区门口0.5米

如果说物流是打通社区的最后一公里,那么社区拼团就是打通社区的0.5米,这0.5米由社区宝妈跨出最后一步。

社区拼团充当产业路由器有几种方式,提货点分别是社区小店铺、小超市或宝妈直接提货分发。随着资本的加码,从食享会、你我您、兴盛优选到小区乐等等,每一家都在逐城逐社区打阵地战,社区宝妈是炙手可热的稀缺资源,因为你的群员分分钟自立门户,把群里用户带走新建一个群,因此稳住宝妈、稳住群内用户,是每个拼团的必备功课。

小区乐在每一个小区设立“小区长”,小区长负责收集、整理社区邻居的购物需求,小区居民取货不便,小区长还负责将商品送货上门。小区乐自建专业供应链和配送体系,升级软件和硬件设备,从而提升跨城服务能力。小区乐上线三个月,已经在长沙、杭州、成都等十多个城市,覆盖社区5000个,日均订单超过10万。

每日一淘的情况又稍有不同,其与每日优鲜正好互补,每日优鲜在一线城市的前端店具有供应链优势,每日一淘则发力于社交电商,通过模式的创新、供应链的深耕、流量的挖掘,覆盖广大的三线城市即以下的区域。

跟云集微店吸纳千万会员类似,每日一淘也策略性开放免费邀请制,也取得不俗的业绩,引发资本的追加投资。

冷链物流一直是制约生鲜电商的短板,此次社区拼团脉冲性的购物比较吻合生鲜季节性供应的特点,在提高物流效率的同时减低对冷链技术的苛求,并且社交电商与实体经济的融合成为新零售的又一主战场。

拼多多是一面旗帜,其余都在冲顶。2018方雨年会暨社交新零售峰会将于12月20日举行,届时将揭晓一切!

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